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¡cállate! ¿Qué debes decir en tu primera cita con un Cliente?

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No vendas... mejor cállate.
Cuando hemos realizado la labor de venta vía telefónica y llevado a cabo los pasos que describimos en el post anterior, puede ser que a nuestro posible cliente le interese concertar una cita con nosotros o nosotros se la hayamos ofrecido para tener un trato más personal.

Es importante que sepas que hacer y qué no hacer para que esa reunión sea todo un éxito.

En el libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, te dice exactamente como debes tratar cualquier tipo de relación para siempre salir ganando. Ganar Amigos se aplica de igual modo para Ganar Clientes. Éste libro lo que trata de decir, es que al principio de cada relación debes dejar de hablar de ti y enfocarte en la otra persona. Por ejemplo. Tu pensarías que con que lleves tu catalogo de productos y servicios, listas de precios, carta y tarjeta de presentación, ir bien vestido y haber preparado un excelente speech para repetir como…

Speech de Venta telefónica

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Vender por teléfono
"Ya tengo mis materiales y mi base de datos del gobierno. Estoy listo para hacer muchas llamadas telefónicas y cerrar Muchas ventas.
¡Ya me viiii! pero....
¿Qué tengo que decir? "


Muy bien.  Aquí lo más importante pues si no sabes que vas a decir al momento de que te contesten al otro lado de la linea no serás capaz de llevar el proceso completo para cerrar una venta.
Si bien cada quien tiene su estilo para hacer llamadas y conectar con la persona al otro lado, es importante tener una guía basada en lo que ya hemos probado  y nos continúa funcionando.

Aquí te  comparto exactamente el guión de venta que usamos para ofrecer nuestros servicios de impresión.
Debes buscar el área de MERCADOTECNIA O COMPRAS ya que Mercadotecnia se encarga de realizar los pedidos para la publicidad o imagen de la empresa hacia el exterior (Flyers, Postales, Posters, Trípticos, Banners, Viniles, Lonas, etc.) y el área de Compras se encarga de las compras internas (Hojas membr…

Materiales para comenzar con tu negocio de publicidad

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Nadie te dirá esto...
Apenas envié el post anterior con las recomendaciones de como vender utilizando el Telemarketing (Click aquí si deseas leerlo de nuevo) y me preguntaron varios de ustedes como comenzar de "cero" su negocio de Publicidad y es que si bien vas a realizar ventas, necesitas reunir ciertos requisitos como negocio o empresa para poder responder a lo que te soliciten cuando realices las llamadas telefónicas o bien, realices cualquier otra estrategia de venta.


Vamos a lo practico.

Te voy a dar los puntos básicos y únicos que necesitas tener para que tu negocio tenga una imagen profesional y estés a la altura de tu competencia para que tu prospecto te visualice como un negocio de confianza.


Como material de oficina, no es necesario desembolsar ni un sólo peso pues en la actualidad la mayoría de los hogares cuentan con estos artículos:

Computadora  La computadora tiene varios usos dentro del desarrollo de tus actividades tales como, realizar cotizaciones, diseños, co…

Cómo comenzar un negocio de Publicidad

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Al igual que cualquier negocio de productos o servicios,  es importante considerar varias cosas,  entre ellas,  si en verdad quieres iniciarte en el mundo de los emprendedores y si estás dispuest@ a sacrificar, al menos por un tiempo,  el estilo de vida que estás llevando.
Iniciar un negocio es simplemente pasar de trabajar como empleado de alguien más para pasar a ser empleado de ti mismo.  Lo importante aquí es pasar de esos dos puntos y llegar a un tercero que es ser "Dueño de tu Negocio" ya que al serlo, ya no será necesario ser un empleado más de tu negocio y es donde comienza tu libertad financiera pues en éste punto ya no trabajarás por dinero sino que tu dinero estará trabajando para ti. 
Hace muchos años yo no entendía éste concepto, me costaba trabajo distinguir entre  trabajar para ganar dinero y hacer  que el dinero trabajara para mi y me ponía a pensar en muchísimas opciones por dónde comenzar pues si bien es cierto que es necesario empezar a producir dinero, t…

¡Por fín! Cómo vender comenzando el año. (Estrategia 1,300)

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Cómo comenzar un negocio Iniciamos el año con muchas ganas, pensando y creyendo con Fé que éste año será mil veces mejor que el que dejamos atrás. Llenamos nuestra cabeza de propósitos que posiblemente no cumplimos al 100% o que de plano ni intentamos. Tenemos un nuevo semblante de éxito en nuestra cara pues tenemos todo un año por delante lleno de nuevas oportunidades y sueños que cumplir.... Es momento de aprovechar este estado de ánimo pues tanto tú como posiblemente tus próximos clientes inician con nuevas pilas en sus lugares de trabajo.

Espero que al terminar de leer hagas exactamente lo que te digo, pues quiero darte algo práctico que te funcionara durante todo el año si lo sabes aprovechar y lo llevas a cabo de inmediato. Se llaman "ventas". Si tienes un negocio sabes que sin ellas no tendría razón de ser lo que haces y si estás por iniciar uno, debes de estar consciente de que necesitas forzosamente vender.

Te quiero compartir una estrategia que es infalible y que …